中国电商东说念主，“入侵”俄罗斯
2024年下半年，跨境电商越来越难作念了。
西洋地区被亚马逊紧紧把合手，审核越来越惨酷，中国卖家稍有失慎就会被径直封店，只可恭候TikTok直播撕开新口子。
东南亚地区价钱战打的一塌吞吐，无论是老牌王者虾皮、lazada，照旧新挑战者TikTok、Temu都在损失赚吆喝。
南好意思商场遍及，巴西和阿根廷均是东说念主口大国，但若何道路远方，是距离中国最远方的地区，单是物流的门槛，都能拖垮一众新玩家。
中东、非洲还不锻练，不管是商场环境照旧用户诠释，都需要花大把时候逐一栽培。
五湖四海环视一圈，似乎独一能赢利的跨境电商，尽然是咱们的邻居：俄罗斯。
新时期的“俄罗斯倒爷”
在俄罗斯作念跨境，咱们是有着“悠久历史”的。只不外在三四十年前，还有着另外一个名字：倒爷。
在上世纪90年代，苏维埃轰然解体，大都倒爷依靠肩扛手提的传统行商形式，用蚂蚁搬家的神气，将国内大都积压商品东说念主肉运载到莫斯科。
北京经满洲里至莫斯科9000多公里的铁道路上，不休响着倒爷们强烈的标语：“一周赚一辆疾驰，一车西瓜就能换飞机”。
这种“原始而壮不雅”的陈腐来回形式，很快淹没在互联网时期之前。但历史的长河老是惊东说念主的相似，咫尺倒爷运行借助互联网，玩起了跨境电商。
据俄罗斯最大的电商平台之一，Ozon的财报线路：2024年第二季度营业额达到6332亿卢布（约74.3亿好意思元），同比增长70%。
同期，在高速增长的盈利下，俄罗斯一经超越悉数东南亚地区，成为2023年网上零卖销售额增长最快的国度。
为什么俄罗斯在两年时候内或者快速崛起？谜底等于，悉数俄罗斯电商商场，快被中国商家承包了。
来源：收罗
Data Insight和GBS的讲演指出：2023年，俄罗斯网上入口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数目1.74亿件，中国占98%。
自2022年俄乌冲突爆发以来，民众眼神聚焦在这片纷争的地皮上。好意思国止境欧洲盟友为了收敛俄罗斯的经济实力，收受了多达12轮的经济制裁要领，试图通过割断其资金链、技能链、供应链，达到使俄罗斯经济崩溃的目的。
受到制裁影响，本来俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被动关闭，致使就连卢布也被叫停，不许四肢货币委派。
电商平台垮台之后，大都西洋品牌日韩品牌从俄罗斯撤退。供应被绝对割断，变成了大都的商品缺口，致使就连厚味可乐都需要转口商业入境，价钱翻了数倍。俄罗斯全境鸿沟内的购物中心空置率预测将达到15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了巨大压力。
是以，俄罗斯遑急需要中国卖家、中国商品来补王人我方的商品缺口。
毕竟，没了好意思国的厚味可乐，用中国的北冰洋汽水，一样不错闲散味蕾。
除了日用百货除外，俄罗斯的汽车出海也获得了飞跃式跳动。在俄乌干戈之前的2021年，中国汽车品牌在俄罗斯的总销量达到11.57万辆，市占率约为7%；到2023年，中国汽车品牌在俄罗斯的销量一经粗糙50万辆，市占率接近50%。
西方国度对俄罗斯的制裁要领固然给俄罗斯经济带来了一定压力，但也为中国企业提供了巨大的商场机遇。
风险与机遇并存
关于跨境电商来说，东方配资俄罗斯是个止境理念念的商场：东说念主口稠密 （1.4亿东说念主口，排行宇宙第九）、增速快、战术利好，还有西洋竞争敌手集体销毁。
中国海关总署数据：2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的鸿沟是846亿元，同比增长91%，增速远远快于好意思国、英国和德国。2023年，俄罗斯一经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。
俄罗斯原土的电商平台也止境迎接中国商家的入驻，开端提到的俄罗斯电商平台Ozon在2021年运行大都招募中国卖家，致使打出标语，“到2024年要蛊惑10万中国卖家入驻，并将中国商品来回额扩大10倍”。
依靠着大都中国卖家，Ozon也精采成为俄罗斯前二的电商平台，和Wildberries比肩。
在战术和平台利好下，念念要入局俄罗斯是比拟容易的。但依然要面对着不沉稳的商场环境、复杂的财税轨制、莫测的回款周期等问题。
领先是物流问题。
不管是Ozon照旧Wildberries，基本都不允许跨境卖家使用国外仓发货，条目商家要么是跨境店，要么是原土店。
Ozon电商平台
浅近来说，跨境店等于货在中国，俄罗斯下单后，通过跨境物流将货品发往俄罗斯；原土店则需要有一个俄罗斯东说念主四肢法东说念主，在俄罗斯原土建筑仓库，下单后径直在俄罗斯发货。
跨境店看着对中国卖家友好，然而截至多多。一些如液体、电子居品（纯电板类）、粉末状等类目均不营救跨境店上架。
在本年6月26日起，Ozon发布见告称，从当日起，将对中国跨境店卖家在电子居品、汽车摩托及DIY器用三大类目施行销售截至。
言外之音，俄罗斯电商平台更可爱原土店从俄罗斯仓库发货，毕竟快递不错在1-3天投递。而跨境店动辄半个月一个月的物流时候，止境不利于售后过照应。
原土店的商品不错通过快递径直寄回俄罗斯仓库，而跨境店只可遴荐清偿中国、自行从仓库取货、投递俄罗斯境内其他地址或就义。无论是三种神气的哪一种，都将面对着卓著货值自己的退货资本。
遴荐跨境店？照旧原土店？成了俄罗斯电商东说念主的头沿路门槛。
制裁之下的回款繁重
除了物流除外，回款问题才是俄罗斯跨境最致命的问题。
在本年3月，Ozon就爆发了一场“回款危险”。
Ozon发布见告称：由于银行新规条目影响了付款历程，卖家账户资金到账可能会出现蔓延。
这一蔓延付款，就拖了足足三个月。为了拔除卖家们的疑虑，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）专诚录了视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规审查历程所致，蔓延与Ozon的财务情景无关，公司的运营并未受到影响。
同期，Ozon为受影响的卖家提供出奇的福利，包括免费告白奖励和出奇的商品扣头，匡助卖家在接下来的销售周期中普及曝光率和销售额。
关于Ozon大中华区总裁“银行审查历程”的情理，稠密中国卖家并不招供。行内公认的着实原因是：因为俄罗斯受西洋制裁，部分银行被踢出或缅念念被踢放洋际结算系统SWIFT。
SWIFT在民众商场是一个至繁雄伟的机制，以Ozon来说，俄罗斯买家购买了中国商品后，俄罗斯的银行将通过SWIFT发送一条程序化的支付提醒给中国的银行。
若是脱离了SWIFT，大都外汇储备被冻结。中国的银行也不敢接管来自俄罗斯的其他渠说念的资金，毕竟很容易被连带制裁。
SWIFT
同期，SWIFT是针对悉数俄罗斯的卢布货币体系，并非Ozon一家平台。另一家电商巨头Wildberries也在本年6月曝出无法绑定平台和解的银行卡，揣度亦然因为平台方无法措置回款链路问题。
回款问题，成了俄罗斯跨境电商的阿克琉斯之踵，莫得任何一个电商东说念主敢拿我方的货款来冒风险。
在大环境下，不管是东说念主口上风照旧西洋竞争敌手销毁，俄罗斯跨境有着跻峰造极的上风。
但相似也要面对着商场环境、财税轨制、回款周期等风险。
到底俄罗斯是跨境电商东说念主的“高兴之地”，照旧行将“变红”的蓝海，仍需要严慎谨防的长久不雅察。
